תפיסה סלקטיבית: כיצד היא משפיעה על תפיסת העולם שלנו
תפיסה סלקטיבית היא עיוות קוגניטיבי נפוץ מאוד שמשפיע על התפיסה שלך. זה גורם לך לראות, להקשיב או למקד את תשומת הלב שלך בגירוי המבוסס על הציפיות שלך, מבלי לקחת בחשבון את שאר המידע.
דוגמה לכך היא כאשר מחליטים לרכוש רכב זול, אבל אז מתחילים להסתכל על דגמים אחרים ויקרים יותר. דוגמה נוספת תהיה כאשר אתה מחכה למישהו ואתה חושב שאתה יודע מאיזה כיוון הוא יגיע.
הכל קשור לרעיונות, תחומי עניין, רצונות ופחדים מוקדמים שלך לגבי אירועים ומצבים שונים. הכל מסתכם בפרשנות מוטה וחלקית של המציאות. תפיסה סלקטיבית מייעלת את המשאבים הקוגניטיביים שלך וממקדת אותם במשהו שאתה מצפה שיקרה.
בנוסף, לרגשות שלך יש הרבה מה לעשות עם התהליך הזה. אתה יוצר תרחיש מקביל לעבוד איתו, שיכול להיות פחות או יותר דומה למה שקורה בפועל. לפיכך, זו הופכת למציאות שלכם, ותפיסה סלקטיבית משחקת בה תפקיד חשוב.
כיצד נוצרים מסננים בתפיסה סלקטיבית?
ישנם שני מודלים שמנסים להסביר את התהליך הזה:
- דגם הפוזנר. זה מחלק את תפיסת המסר לשלושה שלבים: שינויים בקשב, מעורבות וניתוק קשב. המשמעות היא שהמסר לוכד את תשומת הלב שלנו, ואנו מתחילים לעבד את המידע החדש יחד עם התפיסה שלנו, ואז מפנים את תשומת הלב שלנו לגירויים אחרים.
- דגם לה ברג'. זה משלים למודל פוזנר ויש לו גם שלושה שלבים: בחירה, הכנה ותחזוקה. השלב האחרון הוא הזמן שאנו מבלים בתפיסת המסר.
בשני המודלים, המוח שלך מזהה תהליך ומבצע את התפיסה הסלקטיבית על התהליך, ולא על פעולה אחת.
מה משפיע עלינו?
בעיקר שני סוגי תופעות משפיעים עלינו: אופי הגירוי וההיבטים הפנימיים של כל אחת מהן. אופי הגירויים מתייחס להיבטים תחושתיים שבאמצעותם אנו תופסים גירויים מסוימים בצורה אינטנסיבית יותר מאחרים. אלה יכולים לכלול מאפיינים כמו גודל, צבע, צורה, תנועה, מיקום או אלמנטים של הפתעה.
לגבי ההיבטים הפנימיים של הפרט, שני החשובים ביותר שיש לנו הם ציפיות ומוטיבציה. מה שאתה תופס הכי חזק הם הדברים שאתה מצפה לראות או אלה שמעניינים אותך. זה יכול להפעיל קשב לא רצוני. אלה הדברים שמושכים את תשומת הלב שלך באופן אינסטינקטיבי, כמו תינוק בוכה.
מפרסמים מנצלים זאת לטובתם, על מנת להפנות את תשומת לבכם למאפיינים הבולטים ביותר של הפריטים שהם רוצים שתקנה.
תופעה זו גורמת לעיוותים תפיסתיים כגון:
- חשיפה סלקטיבית. כשאתה רואה ושומע רק מה שאתה רוצה.
- תשומת לב סלקטיבית. זה גורם לך להתמקד במה שמעניין אותך על ידי השלכת שאר המידע.
- הגנה תפיסתית. כשאתה מוחק את האלמנטים המאיימים עליך מהשדה התפיסתי שלך.
תפיסה סלקטיבית: חרב פיפיות
תפיסה סלקטיבית היא מנגנון המאפשר לסנן את המידע הרלוונטי ולהימנע מעומס גירויים. עם זאת, במצבים רבים, זה יגרום לך לאבד או להחמיץ מידע בעל ערך רב.
כמות הגירויים שאתה מסוגל לקלוט היא עצומה. כמקבל מסרים פרסומיים, אתה היעד למאות מסרים שישפיעו רבות על ההתנהגות שלך.
זה קורה גם במערכות יחסים רומנטיות מכיוון שאתה יכול להתעלם ממידע חשוב מכיוון שאתה נוטה לתפוס מה שאתה מוצא מעניין או עונה על הציפיות שלך. זה אפילו קורה כשאתה בונה את הרעיון שיש לך לגבי עצמך כי זה מקשה על אובייקטיביות.
דיארבורן וסימון חקרו את השפעת תפיסה סלקטיבית על מנהלים בחברות גדולות. הם הגיעו למסקנה שההבנה של גירויים מורכבים עמוקה יותר כשהם לא חדשים לנו.
הם גם בחנו את המקרה של יחסים בין בוסים לעובדים. המסקנות שלהם היו שהתדמית החיובית או השלילית שיש למנהלים על עובדיהם קובעת את הדרך שבה הם מעריכים את ביצועיהם.
זוהי דוגמה נוספת לאופן שבו אנו תופסים את מה שאנו מצפים לתפוס.
לפיכך, בהתחשב בכל מה שדיברנו עליו, אנו יכולים להסיק כי לתפיסה שלנו יש תפקיד חשוב באופן שבו אנו מגדירים ורואים את העולם בו אנו חיים ופועלים.
