חוק ההדדיות הפסיכולוגית
חוק ההדדיות הפסיכולוגית הוא בערך כמו הדבק החברתי המעשיר מערכות יחסים. זה בעצם על לעשות משהו טוב בשביל מישהו כדי שיהיה לו מוטיבציה לעשות את אותו הדבר בשבילך. יתר על כן, מדובר ב"אני נותן לך, אתה נותן לי" חסר עניין, שנועד רק להנחיל ערכים אצילים בסביבה החברתית.
אתה בוודאי זוכר מתי מישהו עשה משהו נחמד בשבילך. אנו בטוחים שתהיה לך הזדמנות לגמול להם על מחווה כה נחמדה. ישנן הזדמנויות רבות לחקות התנהגויות אלטרואיסטיות, וזה לא רק מועיל לאדם שאתה עוזר לו. זה גם גורם לך להרגיש טוב.
למרות שזה עשוי להפתיע אותך, הדדיות היא ממד שהיה חלק מההתנהגות האנושית מאז ימי קדם. המוח יודע את היתרונות שלו כי הוא היה חלק מאיתנו לנצח. למעשה, הארכיאולוג ריצ'רד ליקי מציין כי "אנחנו בני אדם כי אבותינו למדו לחלוק את האוכל והכישורים שלהם ברשת מכובדת של חובות".
"אולי הדבר המדאיג ביותר לגיטימי באלטרואיזם הדדי הוא שזהו כינוי שגוי. בעוד שבבחירת קרובי משפחה ה"מטרה" של הגנים שלנו היא למעשה לעזור לאורגניזם אחר, עם אלטרואיזם הדדי המטרה היא שהאורגניזם יישאר תחת הרושם שאנחנו עזרו; הרושם לבדו מספיק כדי להביא את ההדדיות."
-רוברט רייט-
חוק ההדדיות הפסיכולוגית
חוק זה מכונה גם עקרון ההדדיות. במובן מסוים, זה ניסיון לפתות מישהו לעשות משהו נחמד.
אתה חווה את הממד הזה כאשר אדם נותן לך מתנה, ובמוקדם או במאוחר, אתה יודע שאתה צריך לתת לו מתנה.
האם זה אומר שההדדיות מתחילה מ"התחייבות"? לא באמת. כמה מחקרים, כמו אלה שנערכו באוניברסיטת אלברט לודוויג בפרייבורג בגרמניה, מצביעים על כך שמדובר יותר בהשפעה חברתית. רגשות ומחוות חברתיות משפיעים על בני אדם וזה, במקום להיות משכנע, מעורר או מעודד אותנו לעשות את אותו הדבר.
פעולה הדדית תאפשר לך להרגיש טוב לאחר שעשית משהו נחמד עבור מישהו אחר. אין לחץ ואין דרישות. רק הדחף האמיתי החופשי להשפיע לטובה ומעשירה על אחרים. המשך לקרוא כדי להעמיק קצת יותר בנושא זה.
כוונה, אמפתיה ואמינות
שלושה שורשים רבי עוצמה הם היסודות של חוק ההדדיות: כוונה, אמפתיה ואמינות. תחשוב על זה. כדי שמחווה אדיבה, טובה ומועילה תהיה אמינה, על האדם לתפוס אותה ככוונה ברורה לעשות טוב. לא חייב להיות אינטרס נסתר מאחורי זה. כמו כן, עליהם לחוש אמפתיה, שכן רק כך יוכלו לבנות בסיס של מעשה הדדי.
כמו כן, רחוק מלהיות שקרי, הדדיות יוצרת השפעה על האחר כי היא אמינה. לפיכך, זה יהיה חסר משמעות ללא שלושת הגורמים הללו.
חוק ההדדיות ביחסים אישיים
יש עובדה שאין להכחישה: חברות, שותפות, זוגיות ויחסים משפחתיים מבוססים על חוק ההדדיות. הסיבה לכך היא שזהו אבן הפינה של כל קשר חברתי ומה שבונה את היסודות של התרבות האנושית. הריקוד הזה בין פעולת הנתינה והקבלה הוא מה שהופך את היחסים האנושיים למספקים.
אנשים מרגישים רע כשהם קולטים שאחרים אינם אסירי תודה על מה שהם עושים עבורם. הסיבה לכך היא שהם משקיעים חיבה, כוונות ופעולות שמטרתן להגביר את הרווחה בקרב הסובבים אותם מהלב. המעשים שלהם אותנטיים. ציפייה להחזר מיידי היא בלתי סבירה, כמובן. עם זאת, מה שהרוב כן מצפים הוא כבוד, התחשבות, ואותה רמת חיבה.
חוק ההדדיות הפסיכולוגית בעסקים ובשיווק
הזכרנו לעיל את ההשפעה הרגשית של חוק ההדדיות ביחסים אישיים. עם זאת, גם עסקים ושיווק נוקטים באסטרטגיה זו. כך, הם מכירים אותו, מכירים את השפעתו ואת הדבק החברתי שלו, ומיישמים אותו לבניית נאמנות לקוחות.
למרות שיש מאחוריו אינטרס כלכלי במקרה הזה, עדיין מעניין ללמוד על התהליך. הנה דוגמה שכולם מכירים. חברת הטלפונים שלך מתקשרת להודיע לך שהם יתנו לך נתונים ללא הגבלה והנחה חודשית על החשבון שלך אם לא תחליף ספק.
כמובן שלא שמים לב רק להנחה כשאתם שומעים את ההצעה הזו. במקרים רבים, שמיעת המונח "מתנה" או "חינם" מנחה אותך להגיב בחיוב. זה מצב של "אתה נותן לי, אני נותן לך", גם אם יש מאחוריו אינטרס כלכלי. אתה כבר יודע שאין דבר כזה נסיעה חינם, נכון?
חוק ההדדיות הפסיכולוגית עוסק בנתינה על מנת לקבל
אתה כבר יודע שההדדיות היא מנגנון שהקל על האבולוציה האנושית. שיתוף משאבים, קידום התנהגויות פרו -חברתיות ועזרה להיעזר אפשרו למין שלנו להתקדם. מה שאתה אולי לא יודע הוא שלפי מחקרים מאוניברסיטת סנט אנדרוס בסקוטלנד, חוק ההדדיות הוא מנגנון הסתגלותי הקיים ברוב מיני בעלי החיים.
לפיכך, לבעלי חיים רבים יש את האינסטינקט הזה והם יודעים שלעיתים קרובות עזרה מובילה ליותר יתרונות מאשר הפסדים. אז למה לא לתעדף את ההתנהגות הזו? תהיה לזה השפעה ישירה על הרווחה הרגשית, החברתית והתרבותית שלך, כל עוד הכוונות שלך טובות. זה רק משהו שצריך לזכור.
